Domina la Negociación Financiera
Aprende a negociar con bancos, proveedores y socios estratégicos. Este programa te prepara para situaciones reales donde cada conversación puede cambiar el rumbo de tu empresa o tus finanzas personales.
Ver Opciones de InscripciónCómo Evolucionó Nuestro Programa
Primeros Talleres en Málaga
Comenzamos con sesiones presenciales centradas en negociación bancaria. Ocho participantes aprendieron técnicas básicas para renegociar hipotecas y préstamos personales.
Expansión a Formato Híbrido
Incorporamos sesiones online tras la demanda de profesionales fuera de Andalucía. El programa se amplió para incluir negociación con proveedores y socios comerciales.
Casos Reales y Simulaciones
Introdujimos ejercicios basados en situaciones que vivieron nuestros propios alumnos: desde refinanciación empresarial hasta acuerdos con inversores.
Programa Completo Actual
Seis módulos que cubren desde fundamentos psicológicos hasta estrategias avanzadas. Próxima convocatoria prevista para julio de 2026 con plazas limitadas.
Lo Que Aprenderás en Seis Módulos
Cada módulo dura tres semanas e incluye sesiones en directo, material descargable y ejercicios prácticos que simulan negociaciones reales.
Fundamentos de la Negociación
Entiendes cómo funciona la psicología de quien está al otro lado de la mesa. Trabajamos con casos reales de negociaciones fallidas para identificar errores comunes.
Preparación y Estrategia
Aprendes a investigar a tu contraparte, definir tus límites y diseñar alternativas. Incluye plantillas para analizar la posición financiera antes de cualquier reunión importante. Este módulo suele ser el más intenso porque requiere trabajo previo considerable.
Negociación Bancaria
Cómo hablar con entidades financieras: desde solicitar mejor tipo de interés hasta reestructurar deuda empresarial. Practicamos con simulaciones de reuniones bancarias.
Proveedores y Clientes
Técnicas para conseguir mejores condiciones de pago, descuentos por volumen y acuerdos a largo plazo. Verás ejemplos de contratos reales y aprenderás a detectar cláusulas problemáticas.
Inversores y Socios
Cómo presentar tu proyecto financiero para atraer capital sin ceder control excesivo. Analizamos acuerdos de inversión y pactos entre socios que terminaron mal.
Situaciones Difíciles
Qué hacer cuando la negociación se complica: impagos, reestructuraciones urgentes o conflictos con socios. Este módulo incluye role-playing intensivo donde practicas bajo presión. Los alumnos suelen mencionar que les prepara para conversaciones que preferirían evitar pero que son inevitables.
Quién Imparte el Programa
Nuestro equipo tiene experiencia directa en negociaciones que sumaron millones de euros. Todos seguimos trabajando en consultoría financiera, así que los casos que compartimos son recientes y relevantes.
Basilio Mendizábal
Negociación Bancaria y Reestructuración
Trabajó durante doce años en banca corporativa antes de dedicarse a ayudar a empresas en dificultades. Ha negociado refinanciaciones que permitieron salvar negocios familiares al borde del cierre.
Fátima Llopis
Contratos Comerciales y Proveedores
Especializada en derecho mercantil y negociación de contratos. Asesora a pymes sobre cómo protegerse en acuerdos con grandes distribuidores y evitar cláusulas abusivas.
Noelia Pascual
Inversión y Capital Privado
Fundó dos startups y consiguió financiación de business angels para ambas. Ahora ayuda a emprendedores a preparar sus pitch decks y negociar términos de inversión que no comprometan su visión.
Elisenda Riquelme
Psicología de la Negociación
Psicóloga organizacional con formación en mediación de conflictos. Enseña técnicas para mantener la calma en conversaciones tensas y leer señales no verbales que revelan la verdadera posición de tu interlocutor.
